|
|
|
|
Död åt Strategiska Partnerskap! I Den Nya Ekonomin har ordet ”Partnership” varit ett av ledorden. Tanken har varit att två företag som söker penetrera samma marknadssegment skall samverka för optimering av marknadsinsatsen. Detta har setts som en win-win situation. Miljoner timmar har nedlagts i IT världen för dessa partnerskap men mig veterligt har jag ännu inte hört talas om något som riktigt lyckats. Varför? Därför att bägge parter förväntar sig att den andra parten skall leverera arbetet, kundkontakter och rörelsen. Man försöker åka snålskjuts på varandra. Det blir en jaså-jaså situation. Ordet nätverksekonomi ger intrycket av att man kan öka försäljningen genom att känna alla som har en kund. Det innebär även att man distanserar sig eftersom kunden skall nu passera ett filter, partnern, innan den når egen säljorganisation. Distans till kund är något vi vägrar ha i den verkliga predatorekonomin. Vi vill äga kunden, dennes information och sy in denne i säljflödet så att all deras efterfrågan fastnar i vår vår efterfrågekedjemetodik (Demand Chain Management). Partnerskap blir ofta en intäktslös störning som förbrukar dyra ledartimmar. Det är något vi inte gillar. Where
is the beef? Det enda verkliga utfallet av ett partnerskap har varit att uppväga avsaknaden av varumärkesigenkänning för ett startupföretag. På det sättet har man sökt nyttja hävstångseffekten att ge världen en tro att man är en stor och driven verksamhet.Att attrahera kunder och leverera tjänster har varit underordnat behovet att snabbt bygga ett namn, ofta till vilken kostnad som helst, men de tiderna är borta. Majoriteten av partnerskap leder till varumärkesförvirring och den redaktionella text som genererasfrån dessa pressreleaser skall delas och fokuserar inte på vad vi är bra på. Att se till att folk tjänar mer pengar, har roligare på jobbet och får mer IT för de resurser de satsar. Teknik De enda ”partnerskap” som behövs är
inom tekniken självt där det är ett sätt att säkerställa att vi har access
till det senaste som erbjuds men där är partnerskap mer ett ord eftersom den
relationen får man automatiskt från teknikleverantörer så fort man det rör
sig på säljsidan. Fokus Skrota idéerna om marknadspartnerskap om det inte är Microsoft eller Sun i andra änden. Det är bättre att nyttja marknadsresurser, PR avdelningar och säljkår att hamra för den egna verksamheten. Partnerskap visar nästan aldrig ett tillskott till verksamhet men drar betydande resurser och det ger mer förvirring än effekt. Ska marknaden spöas så är det med egna händer. |
|
|
|
